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viernes 4 de julio de 2008
martes 1 de julio de 2008
Diseñador
¿Como Cobrar nuestro Talento?
Cuando yo hablo de esto de cobrar el talento.. me refiero a lo que llevamos dentro como diseñadores, o comunicadores visuales como me hago llamar.. En fin nosotros muchas veces para salir de apuros cobramos cualquier cosa y no solo eso que no sabemos cuanto realmente vale nuestro trabajo.. ¿como podriamos cobrar el diseño?
me puse a investigar sobre como saber cobrar mis trabajos ó diseños.. y esto es lo que encontre en un interesante "blog" de diseño.
¿Cómo Cobrar Diseño?
por Alejandro Bottini
¿Cómo hago para fijarle un precio a mis trabajos de diseño? Cuando hace ya algunos añitos me planteé este tema y empecé a preguntarle a algunos colegas con más experiencia cómo hacían ellos, me encontré con respuestas del tipo (muy frecuentes en nuestro medio): Cobra de acuerdo al sistema de los "dígitos oscilantes" ó "masomenismo", de acuerdo al tamaño que supongas que tiene la empresa que te solicita el trabajo, si te parece grande cobra más y si te parece chica cobra menos", ó "de acuerdo a la cara del tipo", en el mejor de los casos me recomendaron "ponele un precio a tu hora de trabajo y cobra de acuerdo al tiempo que te lleve el trabajo".
Si bien ésta última se acercaba, no me pareció muy seria y me dejaba casi tan en blanco como al principio. Recurrí a otros medios, analicé como se cotizan los honorarios profesionales en otros rubros de servicios, pregunté como hacen profesionales del diseño en otros países y después de andar un tiempo, estos fueron algunos de los métodos que encontré, espero les sirvan a menos como guía (tomando como ejemplo mi profesión, la de diseñador gráfico). Hay muchas teorías y métodos al respecto, en este caso referiré tres.
Cómo primera medida pongamos como norma los siguientes puntos:
- La nuestra es una actividad dentro del rubro "servicios", si bien entregamos algo tangible al final del trabajo (un disco, un original, o lo que sea) éstos no son más que un vehículo en donde plasmamos nuestras ideas o procedimientos.
- Tenemos que entender a nuestra actividad como una empresa, por más que trabajemos solos en casa o tengamos un estudio con personal contratado. En ambos casos los principios económicos son los mismos. Teniendo en cuenta que el objeto de cualquier empresa es el de generar utilidades para sus accionistas, a través de proporcionar bienes y/o servicios, cobrando un precio que cubre los gastos y genera una utilidad, cumpliendo así una función práctica dentro de la sociedad.
- Nuestra actividad debe generar una ganancia, esto que parece tan obvio, a veces no lo es tanto, sobre todo para diseñadores jóvenes que por hacerse de un lugar descuidan este aspecto, un derecho de piso no se paga regalando (o casi) un trabajo, con esto sólo se consigue prostituir el mercado y desvalorizar la actividad. O sea pan "tal vez para hoy" y hambre "seguro" para mañana.
- El dinero que obtiene nuestra empresa no es nuestro dinero, es dinero de nuestra empresa, que debe entenderse como un ente aparte de nosotros, por consiguiente debe pagarnos un sueldo, el que nosotros determinemos.
- La utilidad de la empresa, después de asignarnos un sueldo, cubrir gastos y pagar obligaciones impositivas, debe reinvertirse en la misma. Sino los costos futuros de actualización saldrá de nuestros bolsillos.
- Ofrecemos un servicio que puede y debe ser medido en tiempo. Cuando se analizan las diferentes formas de realizar un trabajo de diseño la única regla que puede ser universal es el tiempo, por lo tanto nuestras cotizaciones deben calcularse sobre la base de horas de trabajo.
La forma "rápida" es calcular nuestros gastos fijos, el resultado sumarlo a nuestra ganancia pretendida y dividir la cifra por la cantidad de horas que estimamos vamos a trabajar en un año, eso nos dará un precio por hora.. Lo multiplicamos por tres y nos dará lo que tenemos que cobrar por cada hora que utilicemos en un proyecto. Realmente no recomiendo éste método, nos da una cifra fija, sin flexibilidad y seguramente no se va a ajustar a nuestra empresa en particular.
En otra de las fórmulas, que me llegó a través del intercambio de ideas en un foro de diseño con un diseñador mejicano llamado Jesús H. Gaytán Polanco, él me refería un método más preciso para cotizar con el esquema de horas de trabajo resulta útil dividir nuestro tiempo en tres categorías:
- Horas Diseño. En este concepto incluimos las horas que le dedicamos a las reuniones con los clientes, la investigación del proyecto, documentación,atención al cliente, visitas y toda aquella actividad que nos permita determinar un proceso, una premisa o guía para el diseño. Las "horas diseño" tienen el valor del sueldo del dueño dividido 160, que son las horas promedio que se trabajan en un mes.
- Horas Taller. Acá incluimos todo el tiempo que dedicamos a la elaboración de propuestas de diseño, creatividad, bocetado, pruebas, reuniones de control/aprobación, corrección y todo aquello que nos sirve para determinar un boceto hasta su autorización. las "horas taller" son los gastos fijos. La suma del alquiler del espacio físico, más otros sueldos, amortizaciones, gastos de servicios promedio,
etc.
- Horas Producción. Y en este concepto determinamos el tiempo que usamos para desarrollar en forma final aquellos elementos que sirven para entregar al cliente los trabajos en forma definitiva. Son todos los sueldos, más todos los costos fijos, más gastos variables (materiales, nafta, mensajería y los gastos que son únicos para ese proyecto en particular).
A modo de ejemplo (y nada más que de ejemplo), supongamos que:
Me fijo un sueldo de $ 1.500, lo que me da como resultado una "hora diseño" de $ 9,37 (conviene fijarnos sueldos similares a los valores reales del mercado, como si trabajáramos para una empresa, o sea bajos). Pago $ 400 de alquiler en un lugar, tengo una asistente part-time que percibe un sueldo de $ 400 mensuales, pago el último equipo en cuotas de $250, gasto en promedio $150 de servicios, en total $ 1.200. Dividido por 160 horas, me da un precio de "hora taller" de $ 7,50. Además calculo que para el próximo proyecto en particular voy a gastar $ 40 de nafta, $ 150 en diversos materiales de trabajo y unos $ 50 más en gastos varios. A esto le sumo el total de los sueldos y el total de mis gastos fijos, obtengo una cifra de $ 2.940. Lo vuelvo a dividir por 160, resultando una "hora producción" de $ 18,37. Si el proyecto en cuestión calculo que me va a insumir alrededor de 25 "horas diseño", más 40 "horas taller", más 40 "horas producción", va a resultar un total de gastos de operación de $ 1.269,25. Falta aún agregar el margen de utilidad, se recomienda un promedio del 30%
(nunca menos de un 20% y no más de un 45%), así que 1.269,25 + 30% = $1.650.
Esto es lo que debo cobrar, en teoría, al cliente. Mientras más grande sea nuestra empresa, más costos fijos tendremos, pero menos horas nos insumirá resolver el trabajo, por el contrario si trabajamos solos en casa, menos costo pero más horas para realizarlo (en forma serial y no paralela).
El tercer método, un tanto más complejo, se basa en una matriz de tasa diaria, o sea calcular días de ocho horas en vez de horas en sí mismas, y para calcularla se siguen los siguientes pasos:
.. Primero debemos determinar nuestro salario anual. Ya dijimos que aunque trabajemos solos, debemos considerarnos nuestros propios empleados.
.. Luego cuáles son mis costos para mantener el negocio. Todos los costos fijos estimados para un año.
.. La suma de estos dos puntos nos da como resultado una cifra punto de equilibrio.
Esta es la cifra que se necesita cada año para mantener andando el negocio
sin ningún margen.
¿Cuántos días laborales hay en un año?
Hay 52 semanas disponibles para trabajar por año. De estas, dos semanas corresponden a días festivos, nos quedan 50. Casi todos faltamos al trabajo por enfermedad y otros temas personales, supongamos que dos semanas se nos van en eso, vamos por 48. Las vacaciones nos llevan más o menos 4 semanas más y que quedan 44 semanas. Nos manejamos con semanas de cinco días, con menos es difícil sostener el negocio y con más es difícil sostenernos y sostener la familia. Es decir que 44 (semanas) por 5 (días), hay 220 días disponibles al año. Obviamente todas esas horas nocturnas y los fines de semana que pasamos trabajando, hacemos como que no existen.
.. Calculamos un porcentaje de utilización. Esto es para determinar que porcentaje de nuestro tiempo podemos cobrar para mantenernos y ganar. Hay horas "muertas" de reuniones, presentaciones, más reuniones y más presentaciones. Esas, en este caso, no se cobran. Para el diseño gráfico una tasa de utilización alrededor del 60 % parece apropiada.
.. Necesitamos un margen de ganancia. Ya comentamos que más de un 40% nos va
a situar muy alto y con menos de 20% nos fundimos ante el menor imprevisto.
Determinemos tres tasas marginales dentro de estos porcentajes.
- Con calculadora en mano.
Pasamos cada una de las cifras que obtuvimos a los renglones correspondientes, el salario en el A, los costos en el B, la suma de ambos en el C, la cantidad de días en el D, en el E ponemos en el espacio del medio 60% y a los costados más/menos 10% (50 y 70). En el ítem F situamos tres márgenes de ganancia, 20 (ó cerca de) para "bajo" y 40 (ó cerca de) para alto, en el medio 30 parece lo mejor, a cada de estos porcentajes le
restamos 100 (20-100=80) y colocamos esta cifra en el espacio inmediatamente a la derecha y, muy importante, agregamos un decimal para cada una (0,80).
Ahora utilizamos una fórmula para calcular la matriz de precios. Para cada uno de los cuadrantes de la matriz, calculamos la tasa diaria:
Tasa diaria = Mi cifra de punto de equilibrio
__________________________________
Días cobrados x (100 - M%).
Es decir, para cada par de números de margen y días cobrados, primero dividimos el reng1ón C (Mi cifra de punto de equilibrio) por el número de días cobrados. Ahora divida eso por la cifra (100 - M%); como ya se ha dividido por una fracción, la cifra final será mayor que la intermedia.
Ahora tenemos la tasa diaria requerida para cubrir los costos y producir el nivel de margen con esa hipótesis de utilización. Escriba la cifra en el cuadrante de la matriz que se alinea con ese par de números y pase al siguiente par, hasta que complete la matriz. Si no hemos cometido errores, tendremos nueve tasas diarias; la mas baja estará en el cuadrante superior derecho y la mas alta en el inferior izquierdo.
¡Felicitaciones! Ahora ya sabemos cuanto cobrar. Descansemos un poco. Hay que tener muy en cuenta la carga impositiva en todo esto, ya que en nuestro país es enorme y desproporcionada.
Aún cuando estas fórmulas son bastante simples de entender se basan en principios básicos de administración, y nos permiten ver en forma real si nuestro desempeño es realmente un negocio rentable o no. Si el cliente nos pide reducir nuestra cotización, tenemos sólo dos opciones, disminuir el margen de ganancia, lo cual queda a nuestra
discreción o reducimos las horas de trabajo arriesgándonos a ofrecer un trabajo de menor calidad. Si aún así nuestros costos siguen siendo altos, debemos disminuir gastos fijos, como nuestro sueldo, el de nuestros empleados, el alquiler, etc. Si no, corremos el riesgo de no poder afrontarlos a fin de mes y no habremos hecho ningún negocio.
Para no estar manejando muy cerca de la cornisa es conveniente contar con reservas mínimas suficientes para cubrir entre tres y seis meses de nuestros costos fijos mensuales
A veces hablar de negocios nos resulta difícil, porque no somos muy amantes de las cuestiones administrativas, pero si no entendemos que la nuestra como cualquier actividad empresarial debe generar utilidades y si no nos forjamos ése carácter es mejor que nos busquemos un trabajito en relación de dependencia.
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Tengo para el que lo desee el dibujo de la matriz de tasa diaria, me lo pueden pedir por privado así no jodemos al resto.
Además estoy absolutamente abierto con respecto a este tema para comentar todo lo que deseen porque creo que durante mucho tiempo fué estúpidamente un tema tabú, escondido por quienes entendieron erroneamente que así se protegían de las nuevas generaciones y en realidad es absolutamenmte necesario y fundamental, sobre todo para quienes recién empiezan, para evitar hacer pelota el mercado con estériles guerras de precios.
Aca tienen un modelo de contrato: http://www.innovaestudio.com.ar/udga/condiciones_de_contratacion_liebre_de_marzo.pdf
Relación cliente-diseñador
por Omar Mendoza
De los que llevamos algunos años en esto, hemos ido aprendiendo a través de nuestros errores, en cada nueva experiencia te dices esto no me vuelve a pasar y vas juntando tantas de estas que puedes armar un pequeño manual de lo que no se hace
Es verdad, en la universidad nunca nos enseñaron como establecer una relación con el cliente, no te emociones, me refiero laboral.De los que llevamos algunos años en esto, hemos ido aprendiendo a través de nuestros errores, en cada nueva experiencia te dices esto no me vuelve a pasar y vas juntando tantas de estas que puedes armar un pequeño manual de lo que no se hace, y justamente de eso se trata este artículo, un conjunto reglas que me han servido para establecer una cordial y transparente relación con mis clientes.
Primero pongamos las cosas claras, eres un diseñador y por lo tanto un profesional, como tal vende tu trabajo, entre más asumida tengas la idea, más fácil lo transmitirás a tus clientes.
Escucha todo lo que el cliente te diga y sé preciso en la formulación de tus preguntas, haz que suelte toda la sopa, ningún cuestionamiento pasará como innecesario mientras eso permita que comiencen a surgir ideas, ojo, dije a que surjan ideas, no que las trabajes sin haber cobrado un peso.
¿Ya sabes qué y cómo quiere el trabajo tu posible cliente? Bien, ahora hay que decirle cuanto cuesta, lo sé, este es el segundo problema con el que nos enfrentamos los inexpertos ¿cómo diablos le cobro? Aquí no te voy a decir como hacer ese cálculo, si por hora o proyecto, por que se trata más de la relación cliente-diseñador, lo que si te digo es que debes ser muy preciso en los precios y los tiempos en que vayas a realizar una chamba. Nunca des costos estimados sin haber analizado toda la información y los procesos en los que tendrás que involucrarte, pues es muy posible que salgan cosas que no tomaste en cuenta y que incrementen el precio, es entonces cuando tu posible cliente va a querer que le respetes lo acordado.
relacion_cliente_disenador.gif
Algo importante, siempre trata con quien tiene la decisión final. Suele suceder que terminas hablando con el asistente que da de sus puntos de vista, los trabajas y al final, resulta que tienes que volver a mover todo por que al Jefe no le gustó por que él tenía otra idea sobre su producto.
Toma en cuenta que no siempre vas a poder hacer todo en un proyecto, me refiero a diseñar, programar, traducir, editar, hacer corrección de estilo, etc., sin embargo, piensa en las personas que te pueden apoyar y el costo de su trabajo; a veces es mejor no llevarse toda la rebanada del pastel, pues más vale conservar un cliente que perderlo por que el trabajo te rebasó en tiempo y capacidades.
Trabaja con un contrato, por sencillo que te parezca el trabajo siempre es necesario, con eso dejas claro cuales son las obligaciones y derechos de ambas partes; en tu carrera encontraras con personas que serán buenos o malos clientes, los últimos podrás detectarlos porque querrán abusar, verte la cara, abaratar tu trabajo, contra ese mal la solución es un contrato.
La cotización siempre deberán estar firmada por el cliente, porque en ciertos casos puede funcionar como un contrato, en ella también especifica algunas consideraciones generales para tener seguridad a la hora de negociar un proyecto. Estas podrían ser:
* Se requiere el 50% de anticipo y el 50% contra entrega
* En caso de cancelación no se devolverá el 50% de anticipo
* Los textos y fotografías serán entregados por el cliente
* Los costos arriba establecidos: NO INCLUYEN el 15% de I.V.A.
* La entrega se llevará a cabo conforme al plan de trabajo acordado a partir de la aceptación de la cotización.
* Cargo por urgencia: 35% sobre el costo.
* Cargo por cheque devuelto: 20% según el Art. 193 de la Ley de Títulos y Operaciones de Crédito.
* Esta cotización tiene una vigencia de 15 días a partir de su emisión.
Cómo veras hay aspectos legales de los que debes estar al tanto, por ejemplo ¿Qué hacer si te devuelven un cheque? ¿Qué pasa en cada caso con los derechos de autor? recuerda que no siempre el cliente termina siendo dueño de todo.
Junto al contrato y la cotización anexa el plan de trabajo para que sea revisado por el cliente. Este nos sirve para que ambos estén consientes de los procesos que se llevarán a cabo, así como los tiempos de entrega. Ayudará de cierta forma a que el cliente evalúe el por que del costo y que no solo esta contratando a alguien que se sienta frente a la computadora.
Trabaja con un anticipo, hasta que aparezca el dinero en tu cuenta comienza a trabajar; es común que los clientes pongan pretextos y no estén de acuerdo en ello, en ese caso argumenta que es una condición para iniciar tu labor. Seré más específico: no hagas trabajo gratis, ni pruebas, bocetos o layout ¡nada!. Si el cliente quiere ver algo para convencerse de contratar tus servicios, que sea a través de tu portafolio o en su defecto entrega una propuesta de diseño aclarando que causará honorarios ¿Ahora entiendes porqué desglosar en la cotización cada uno de los procesos y su respectivo costo? Cliente que tiene problemas para pagarte el anticipo, cliente que tendrá problemas para pagarte todo el proyecto.
¿Ya aparecen cifras de 6 ceros en tu cuenta de banco? Perfecto, entonces a trabajar. En la universidad nos enseñan a hacer tres propuestas para mostrar al cliente, sinceramente no lo recomiendo, a la larga te va a traer dolores de cabeza pues te obligará a mezclar cosas que estaban pensadas con diferentes propósitos, te propongo que sólo muestres una, recuerda: eres el profesional que captó las necesidades del cliente y que por lo tanto, después de un exhaustivo análisis, llegaste la solución, es decir, la que necesita. Lo anterior no impide que pulas detalles que seguramente pasaste por alto, sé abierto a la opinión del cliente en forma objetiva, recuerda que nadie conoce mejor su producto que él.
Una vez que el cliente haya aceptado el diseño será preciso que estampe su firma de aceptación del mismo, lo anterior para prevenir los casos de amnesia y te digan eso no fue lo que yo vi y te veas obligado empezar de cero debido a que no tienes forma de demostrarle lo contrario, no hay pretexto, si se trata de un sitio Web o un interactivo, imprime las pantallas. Este proceso llévalo a cabo en cada una de las entregas parciales hasta la final, te repito, son necesarias y muy útiles.
Ya hablamos de tus tiempos ¿Qué pasa con los del cliente? Una de las cosas que le deben quedar claras es que él debe respetar las fechas en las que se comprometió a entregarte los textos e imágenes, o cualquier otra cosa, tu labor es que no olvide que si viola el acuerdo afecta el plan de trabajo y por lo tanto tus fechas de entrega, es más, apúntalo como una cláusula del contrato.
Cómo habrás notado el común denominador es la claridad, ésta te dará luz en lo que le propongas, te obligará a tener argumentos y por lo tanto ganarás credibilidad como profesional y recuerda: no subestimes la capacidad del cliente.
Trato de diseñador
¿Que pasaría si a los demas profesionistas se les diera un trato parecido a los diseñadores?
Al Abogado.
Licenciado yo sé que usted me pude sacar de aquí, qué es un profesional y todo eso yo lo entiendo bien. Pero verá, ahoríta no estamos listos para efectuar esa clase de inversión. Usted sabe como está la situación y uno no puede andar dándose esa clase de lujos. Si tan solo me hiciera un descuentito… ¿no? … pues ni hablar.
Ahora por lo pronto — para salirle al paso — me va a defender mi sobrino Reynaldito que salió muy bueno para decír mentiras y repartír dinero entre los del ministerio público. Está chavo pero desde chiquillo se le nota el talento. Si viera lo bien que se lleva con las secretarias… es que se pone traje y corbata y hagalo de cuenta recién egresadito de la escuela de leyes.
Va a ver, luego que me prepare mi defensa le digo que se la mande por e-mail pa ver si me le puede hacer unas correccioncillas para que vaya aprendiendo ¿sale?
Al Contador
Mire, como usted sabe, ésta es una empresa muy importante en su ramo y por ello nos vemos obligados a seleccionar muy cuidadosamente a todos aquellos que trabajen con nosotros; por lo tanto usted estará compitiendo en un concurso directamente con otros de los despachos contables mas importantes de la ciudad para obtener el derecho, pues, de trabajar con nosotros.
El concurso consiste en esto: Le vamos a proveer toda la información necesaria para que usted y su equipo de trabajo realice nuestra declaración anual. Debe ser exacta, precisa y sin errores. Considereque su propuesta debe de estar de acuerdo a las últimas tendencias financieras y contables del mundo de los negocios y a la vanguardia en evasión fiscal. La propuesta seleccionada pasará a una segunda ronda donde podremos hablar de costos y presupuestos.
Esperamos que participe Licenciado Monroy, esta es una excelente oportunidad de llenar su cartera de clientes con empresas tan importantes como nosotros y la experiencia ganada no tiene desperdicio.
Al Arquitecto
Oiga ¿usted hace planos verdad? ¡Que padre! ¿Que Autocad usa? ¿En mac o pc? Fíjese que mi abuelo se dedicaba a lo mismo pero antes si era dificil porque lo hacía todo a mano ahora la computadora lo hace todo… ¿verdad?
Al Chef
¡Excelente!. ¡Este pato a la naranja está simplemente excelente!
Aunque si me permite me gustarían unos pequeños cambiecitos antes de comermelo, ya se qué usted es el que sabe pero… no le molesta… ¿o si?
Bien. Lo que pasa es que se me hace como que muy triste. Me gustaria cambiar las naranjas por cerezas porque el color rojo es mucho más alegre… ¿Si conoces las cerezas? Son unas frutitas chiquitas y rojas… si las conoces. Pues ponme unas por’fa.
Y otra cosita, a ver si me puedes dorar poquito más el pato y bañarlo con alguna salsa… acá en la taquería de lado preparan una salsa verde muy rica… ándele, ahí en los tacos de cabeza y buche. ¿Por cierto que le va a hacer falta picante no crees? Le pregunto porque usted es el que sabe… ¿eso cree?… mira, píquele unos jalapeños en escabeche ahí a un ladito y ya probamos como sabe.
Muchas gracias ¡eh!. Que amable es usted, aquí lo espero…
Ah espérese, espérese una cosita más que se me acaba de ocurrír: ¿Que le parece si a la guarnición esa de las papas me le espolvorea tambien tantíta nuez y le pone unas hojitas de cilantro? … Bueno, como usted vea. Por que a fin de cuentas… ¿usted es el experto verdad?.
Ay disculpeme, pero lo que pasa es que quisiera venír a comer a este restaurant y recomendarlo a mis amigas y todo pero … pero para ello tengo que estár 100% satisfecha ¿Si me entiendes?.Porque déjeme le digo que mis amigas si son exigentes de verdad, así que mejor prepárese una canasta de kiwis, yo se lo que te digo.
Oigaaaaa señor chef… se me están ocurriendo otros cambiecitos… ¿le molesta si voy con usted a la cocina a explicarle? ¡Graacias!
Al Cirujano
Voy a ser sincero con usted Doctor: no tengo dinero para esta operación. Asi que ¿Qué le parece si por ahora me deja el apéndice en su lugar y nomas me abre y me cose pa’ presumirle a mis amigos la cicatríz?
Fuente: http://comocobrardiseno.blogspot.com/
me puse a investigar sobre como saber cobrar mis trabajos ó diseños.. y esto es lo que encontre en un interesante "blog" de diseño.
¿Cómo Cobrar Diseño?
por Alejandro Bottini
¿Cómo hago para fijarle un precio a mis trabajos de diseño? Cuando hace ya algunos añitos me planteé este tema y empecé a preguntarle a algunos colegas con más experiencia cómo hacían ellos, me encontré con respuestas del tipo (muy frecuentes en nuestro medio): Cobra de acuerdo al sistema de los "dígitos oscilantes" ó "masomenismo", de acuerdo al tamaño que supongas que tiene la empresa que te solicita el trabajo, si te parece grande cobra más y si te parece chica cobra menos", ó "de acuerdo a la cara del tipo", en el mejor de los casos me recomendaron "ponele un precio a tu hora de trabajo y cobra de acuerdo al tiempo que te lleve el trabajo".
Si bien ésta última se acercaba, no me pareció muy seria y me dejaba casi tan en blanco como al principio. Recurrí a otros medios, analicé como se cotizan los honorarios profesionales en otros rubros de servicios, pregunté como hacen profesionales del diseño en otros países y después de andar un tiempo, estos fueron algunos de los métodos que encontré, espero les sirvan a menos como guía (tomando como ejemplo mi profesión, la de diseñador gráfico). Hay muchas teorías y métodos al respecto, en este caso referiré tres.
Cómo primera medida pongamos como norma los siguientes puntos:
- La nuestra es una actividad dentro del rubro "servicios", si bien entregamos algo tangible al final del trabajo (un disco, un original, o lo que sea) éstos no son más que un vehículo en donde plasmamos nuestras ideas o procedimientos.
- Tenemos que entender a nuestra actividad como una empresa, por más que trabajemos solos en casa o tengamos un estudio con personal contratado. En ambos casos los principios económicos son los mismos. Teniendo en cuenta que el objeto de cualquier empresa es el de generar utilidades para sus accionistas, a través de proporcionar bienes y/o servicios, cobrando un precio que cubre los gastos y genera una utilidad, cumpliendo así una función práctica dentro de la sociedad.
- Nuestra actividad debe generar una ganancia, esto que parece tan obvio, a veces no lo es tanto, sobre todo para diseñadores jóvenes que por hacerse de un lugar descuidan este aspecto, un derecho de piso no se paga regalando (o casi) un trabajo, con esto sólo se consigue prostituir el mercado y desvalorizar la actividad. O sea pan "tal vez para hoy" y hambre "seguro" para mañana.
- El dinero que obtiene nuestra empresa no es nuestro dinero, es dinero de nuestra empresa, que debe entenderse como un ente aparte de nosotros, por consiguiente debe pagarnos un sueldo, el que nosotros determinemos.
- La utilidad de la empresa, después de asignarnos un sueldo, cubrir gastos y pagar obligaciones impositivas, debe reinvertirse en la misma. Sino los costos futuros de actualización saldrá de nuestros bolsillos.
- Ofrecemos un servicio que puede y debe ser medido en tiempo. Cuando se analizan las diferentes formas de realizar un trabajo de diseño la única regla que puede ser universal es el tiempo, por lo tanto nuestras cotizaciones deben calcularse sobre la base de horas de trabajo.
La forma "rápida" es calcular nuestros gastos fijos, el resultado sumarlo a nuestra ganancia pretendida y dividir la cifra por la cantidad de horas que estimamos vamos a trabajar en un año, eso nos dará un precio por hora.. Lo multiplicamos por tres y nos dará lo que tenemos que cobrar por cada hora que utilicemos en un proyecto. Realmente no recomiendo éste método, nos da una cifra fija, sin flexibilidad y seguramente no se va a ajustar a nuestra empresa en particular.
En otra de las fórmulas, que me llegó a través del intercambio de ideas en un foro de diseño con un diseñador mejicano llamado Jesús H. Gaytán Polanco, él me refería un método más preciso para cotizar con el esquema de horas de trabajo resulta útil dividir nuestro tiempo en tres categorías:
- Horas Diseño. En este concepto incluimos las horas que le dedicamos a las reuniones con los clientes, la investigación del proyecto, documentación,atención al cliente, visitas y toda aquella actividad que nos permita determinar un proceso, una premisa o guía para el diseño. Las "horas diseño" tienen el valor del sueldo del dueño dividido 160, que son las horas promedio que se trabajan en un mes.
- Horas Taller. Acá incluimos todo el tiempo que dedicamos a la elaboración de propuestas de diseño, creatividad, bocetado, pruebas, reuniones de control/aprobación, corrección y todo aquello que nos sirve para determinar un boceto hasta su autorización. las "horas taller" son los gastos fijos. La suma del alquiler del espacio físico, más otros sueldos, amortizaciones, gastos de servicios promedio,
etc.
- Horas Producción. Y en este concepto determinamos el tiempo que usamos para desarrollar en forma final aquellos elementos que sirven para entregar al cliente los trabajos en forma definitiva. Son todos los sueldos, más todos los costos fijos, más gastos variables (materiales, nafta, mensajería y los gastos que son únicos para ese proyecto en particular).
A modo de ejemplo (y nada más que de ejemplo), supongamos que:
Me fijo un sueldo de $ 1.500, lo que me da como resultado una "hora diseño" de $ 9,37 (conviene fijarnos sueldos similares a los valores reales del mercado, como si trabajáramos para una empresa, o sea bajos). Pago $ 400 de alquiler en un lugar, tengo una asistente part-time que percibe un sueldo de $ 400 mensuales, pago el último equipo en cuotas de $250, gasto en promedio $150 de servicios, en total $ 1.200. Dividido por 160 horas, me da un precio de "hora taller" de $ 7,50. Además calculo que para el próximo proyecto en particular voy a gastar $ 40 de nafta, $ 150 en diversos materiales de trabajo y unos $ 50 más en gastos varios. A esto le sumo el total de los sueldos y el total de mis gastos fijos, obtengo una cifra de $ 2.940. Lo vuelvo a dividir por 160, resultando una "hora producción" de $ 18,37. Si el proyecto en cuestión calculo que me va a insumir alrededor de 25 "horas diseño", más 40 "horas taller", más 40 "horas producción", va a resultar un total de gastos de operación de $ 1.269,25. Falta aún agregar el margen de utilidad, se recomienda un promedio del 30%
(nunca menos de un 20% y no más de un 45%), así que 1.269,25 + 30% = $1.650.
Esto es lo que debo cobrar, en teoría, al cliente. Mientras más grande sea nuestra empresa, más costos fijos tendremos, pero menos horas nos insumirá resolver el trabajo, por el contrario si trabajamos solos en casa, menos costo pero más horas para realizarlo (en forma serial y no paralela).
El tercer método, un tanto más complejo, se basa en una matriz de tasa diaria, o sea calcular días de ocho horas en vez de horas en sí mismas, y para calcularla se siguen los siguientes pasos:
.. Primero debemos determinar nuestro salario anual. Ya dijimos que aunque trabajemos solos, debemos considerarnos nuestros propios empleados.
.. Luego cuáles son mis costos para mantener el negocio. Todos los costos fijos estimados para un año.
.. La suma de estos dos puntos nos da como resultado una cifra punto de equilibrio.
Esta es la cifra que se necesita cada año para mantener andando el negocio
sin ningún margen.
¿Cuántos días laborales hay en un año?
Hay 52 semanas disponibles para trabajar por año. De estas, dos semanas corresponden a días festivos, nos quedan 50. Casi todos faltamos al trabajo por enfermedad y otros temas personales, supongamos que dos semanas se nos van en eso, vamos por 48. Las vacaciones nos llevan más o menos 4 semanas más y que quedan 44 semanas. Nos manejamos con semanas de cinco días, con menos es difícil sostener el negocio y con más es difícil sostenernos y sostener la familia. Es decir que 44 (semanas) por 5 (días), hay 220 días disponibles al año. Obviamente todas esas horas nocturnas y los fines de semana que pasamos trabajando, hacemos como que no existen.
.. Calculamos un porcentaje de utilización. Esto es para determinar que porcentaje de nuestro tiempo podemos cobrar para mantenernos y ganar. Hay horas "muertas" de reuniones, presentaciones, más reuniones y más presentaciones. Esas, en este caso, no se cobran. Para el diseño gráfico una tasa de utilización alrededor del 60 % parece apropiada.
.. Necesitamos un margen de ganancia. Ya comentamos que más de un 40% nos va
a situar muy alto y con menos de 20% nos fundimos ante el menor imprevisto.
Determinemos tres tasas marginales dentro de estos porcentajes.
- Con calculadora en mano.
Pasamos cada una de las cifras que obtuvimos a los renglones correspondientes, el salario en el A, los costos en el B, la suma de ambos en el C, la cantidad de días en el D, en el E ponemos en el espacio del medio 60% y a los costados más/menos 10% (50 y 70). En el ítem F situamos tres márgenes de ganancia, 20 (ó cerca de) para "bajo" y 40 (ó cerca de) para alto, en el medio 30 parece lo mejor, a cada de estos porcentajes le
restamos 100 (20-100=80) y colocamos esta cifra en el espacio inmediatamente a la derecha y, muy importante, agregamos un decimal para cada una (0,80).
Ahora utilizamos una fórmula para calcular la matriz de precios. Para cada uno de los cuadrantes de la matriz, calculamos la tasa diaria:
Tasa diaria = Mi cifra de punto de equilibrio
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Días cobrados x (100 - M%).
Es decir, para cada par de números de margen y días cobrados, primero dividimos el reng1ón C (Mi cifra de punto de equilibrio) por el número de días cobrados. Ahora divida eso por la cifra (100 - M%); como ya se ha dividido por una fracción, la cifra final será mayor que la intermedia.
Ahora tenemos la tasa diaria requerida para cubrir los costos y producir el nivel de margen con esa hipótesis de utilización. Escriba la cifra en el cuadrante de la matriz que se alinea con ese par de números y pase al siguiente par, hasta que complete la matriz. Si no hemos cometido errores, tendremos nueve tasas diarias; la mas baja estará en el cuadrante superior derecho y la mas alta en el inferior izquierdo.
¡Felicitaciones! Ahora ya sabemos cuanto cobrar. Descansemos un poco. Hay que tener muy en cuenta la carga impositiva en todo esto, ya que en nuestro país es enorme y desproporcionada.
Aún cuando estas fórmulas son bastante simples de entender se basan en principios básicos de administración, y nos permiten ver en forma real si nuestro desempeño es realmente un negocio rentable o no. Si el cliente nos pide reducir nuestra cotización, tenemos sólo dos opciones, disminuir el margen de ganancia, lo cual queda a nuestra
discreción o reducimos las horas de trabajo arriesgándonos a ofrecer un trabajo de menor calidad. Si aún así nuestros costos siguen siendo altos, debemos disminuir gastos fijos, como nuestro sueldo, el de nuestros empleados, el alquiler, etc. Si no, corremos el riesgo de no poder afrontarlos a fin de mes y no habremos hecho ningún negocio.
Para no estar manejando muy cerca de la cornisa es conveniente contar con reservas mínimas suficientes para cubrir entre tres y seis meses de nuestros costos fijos mensuales
A veces hablar de negocios nos resulta difícil, porque no somos muy amantes de las cuestiones administrativas, pero si no entendemos que la nuestra como cualquier actividad empresarial debe generar utilidades y si no nos forjamos ése carácter es mejor que nos busquemos un trabajito en relación de dependencia.
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Tengo para el que lo desee el dibujo de la matriz de tasa diaria, me lo pueden pedir por privado así no jodemos al resto.
Además estoy absolutamente abierto con respecto a este tema para comentar todo lo que deseen porque creo que durante mucho tiempo fué estúpidamente un tema tabú, escondido por quienes entendieron erroneamente que así se protegían de las nuevas generaciones y en realidad es absolutamenmte necesario y fundamental, sobre todo para quienes recién empiezan, para evitar hacer pelota el mercado con estériles guerras de precios.
Aca tienen un modelo de contrato: http://www.innovaestudio.com.ar/udga/condiciones_de_contratacion_liebre_de_marzo.pdf
Relación cliente-diseñador
por Omar Mendoza
De los que llevamos algunos años en esto, hemos ido aprendiendo a través de nuestros errores, en cada nueva experiencia te dices esto no me vuelve a pasar y vas juntando tantas de estas que puedes armar un pequeño manual de lo que no se hace
Es verdad, en la universidad nunca nos enseñaron como establecer una relación con el cliente, no te emociones, me refiero laboral.De los que llevamos algunos años en esto, hemos ido aprendiendo a través de nuestros errores, en cada nueva experiencia te dices esto no me vuelve a pasar y vas juntando tantas de estas que puedes armar un pequeño manual de lo que no se hace, y justamente de eso se trata este artículo, un conjunto reglas que me han servido para establecer una cordial y transparente relación con mis clientes.
Primero pongamos las cosas claras, eres un diseñador y por lo tanto un profesional, como tal vende tu trabajo, entre más asumida tengas la idea, más fácil lo transmitirás a tus clientes.
Escucha todo lo que el cliente te diga y sé preciso en la formulación de tus preguntas, haz que suelte toda la sopa, ningún cuestionamiento pasará como innecesario mientras eso permita que comiencen a surgir ideas, ojo, dije a que surjan ideas, no que las trabajes sin haber cobrado un peso.
¿Ya sabes qué y cómo quiere el trabajo tu posible cliente? Bien, ahora hay que decirle cuanto cuesta, lo sé, este es el segundo problema con el que nos enfrentamos los inexpertos ¿cómo diablos le cobro? Aquí no te voy a decir como hacer ese cálculo, si por hora o proyecto, por que se trata más de la relación cliente-diseñador, lo que si te digo es que debes ser muy preciso en los precios y los tiempos en que vayas a realizar una chamba. Nunca des costos estimados sin haber analizado toda la información y los procesos en los que tendrás que involucrarte, pues es muy posible que salgan cosas que no tomaste en cuenta y que incrementen el precio, es entonces cuando tu posible cliente va a querer que le respetes lo acordado.
relacion_cliente_disenador.gif
Algo importante, siempre trata con quien tiene la decisión final. Suele suceder que terminas hablando con el asistente que da de sus puntos de vista, los trabajas y al final, resulta que tienes que volver a mover todo por que al Jefe no le gustó por que él tenía otra idea sobre su producto.
Toma en cuenta que no siempre vas a poder hacer todo en un proyecto, me refiero a diseñar, programar, traducir, editar, hacer corrección de estilo, etc., sin embargo, piensa en las personas que te pueden apoyar y el costo de su trabajo; a veces es mejor no llevarse toda la rebanada del pastel, pues más vale conservar un cliente que perderlo por que el trabajo te rebasó en tiempo y capacidades.
Trabaja con un contrato, por sencillo que te parezca el trabajo siempre es necesario, con eso dejas claro cuales son las obligaciones y derechos de ambas partes; en tu carrera encontraras con personas que serán buenos o malos clientes, los últimos podrás detectarlos porque querrán abusar, verte la cara, abaratar tu trabajo, contra ese mal la solución es un contrato.
La cotización siempre deberán estar firmada por el cliente, porque en ciertos casos puede funcionar como un contrato, en ella también especifica algunas consideraciones generales para tener seguridad a la hora de negociar un proyecto. Estas podrían ser:
* Se requiere el 50% de anticipo y el 50% contra entrega
* En caso de cancelación no se devolverá el 50% de anticipo
* Los textos y fotografías serán entregados por el cliente
* Los costos arriba establecidos: NO INCLUYEN el 15% de I.V.A.
* La entrega se llevará a cabo conforme al plan de trabajo acordado a partir de la aceptación de la cotización.
* Cargo por urgencia: 35% sobre el costo.
* Cargo por cheque devuelto: 20% según el Art. 193 de la Ley de Títulos y Operaciones de Crédito.
* Esta cotización tiene una vigencia de 15 días a partir de su emisión.
Cómo veras hay aspectos legales de los que debes estar al tanto, por ejemplo ¿Qué hacer si te devuelven un cheque? ¿Qué pasa en cada caso con los derechos de autor? recuerda que no siempre el cliente termina siendo dueño de todo.
Junto al contrato y la cotización anexa el plan de trabajo para que sea revisado por el cliente. Este nos sirve para que ambos estén consientes de los procesos que se llevarán a cabo, así como los tiempos de entrega. Ayudará de cierta forma a que el cliente evalúe el por que del costo y que no solo esta contratando a alguien que se sienta frente a la computadora.
Trabaja con un anticipo, hasta que aparezca el dinero en tu cuenta comienza a trabajar; es común que los clientes pongan pretextos y no estén de acuerdo en ello, en ese caso argumenta que es una condición para iniciar tu labor. Seré más específico: no hagas trabajo gratis, ni pruebas, bocetos o layout ¡nada!. Si el cliente quiere ver algo para convencerse de contratar tus servicios, que sea a través de tu portafolio o en su defecto entrega una propuesta de diseño aclarando que causará honorarios ¿Ahora entiendes porqué desglosar en la cotización cada uno de los procesos y su respectivo costo? Cliente que tiene problemas para pagarte el anticipo, cliente que tendrá problemas para pagarte todo el proyecto.
¿Ya aparecen cifras de 6 ceros en tu cuenta de banco? Perfecto, entonces a trabajar. En la universidad nos enseñan a hacer tres propuestas para mostrar al cliente, sinceramente no lo recomiendo, a la larga te va a traer dolores de cabeza pues te obligará a mezclar cosas que estaban pensadas con diferentes propósitos, te propongo que sólo muestres una, recuerda: eres el profesional que captó las necesidades del cliente y que por lo tanto, después de un exhaustivo análisis, llegaste la solución, es decir, la que necesita. Lo anterior no impide que pulas detalles que seguramente pasaste por alto, sé abierto a la opinión del cliente en forma objetiva, recuerda que nadie conoce mejor su producto que él.
Una vez que el cliente haya aceptado el diseño será preciso que estampe su firma de aceptación del mismo, lo anterior para prevenir los casos de amnesia y te digan eso no fue lo que yo vi y te veas obligado empezar de cero debido a que no tienes forma de demostrarle lo contrario, no hay pretexto, si se trata de un sitio Web o un interactivo, imprime las pantallas. Este proceso llévalo a cabo en cada una de las entregas parciales hasta la final, te repito, son necesarias y muy útiles.
Ya hablamos de tus tiempos ¿Qué pasa con los del cliente? Una de las cosas que le deben quedar claras es que él debe respetar las fechas en las que se comprometió a entregarte los textos e imágenes, o cualquier otra cosa, tu labor es que no olvide que si viola el acuerdo afecta el plan de trabajo y por lo tanto tus fechas de entrega, es más, apúntalo como una cláusula del contrato.
Cómo habrás notado el común denominador es la claridad, ésta te dará luz en lo que le propongas, te obligará a tener argumentos y por lo tanto ganarás credibilidad como profesional y recuerda: no subestimes la capacidad del cliente.
Trato de diseñador
¿Que pasaría si a los demas profesionistas se les diera un trato parecido a los diseñadores?
Al Abogado.
Licenciado yo sé que usted me pude sacar de aquí, qué es un profesional y todo eso yo lo entiendo bien. Pero verá, ahoríta no estamos listos para efectuar esa clase de inversión. Usted sabe como está la situación y uno no puede andar dándose esa clase de lujos. Si tan solo me hiciera un descuentito… ¿no? … pues ni hablar.
Ahora por lo pronto — para salirle al paso — me va a defender mi sobrino Reynaldito que salió muy bueno para decír mentiras y repartír dinero entre los del ministerio público. Está chavo pero desde chiquillo se le nota el talento. Si viera lo bien que se lleva con las secretarias… es que se pone traje y corbata y hagalo de cuenta recién egresadito de la escuela de leyes.
Va a ver, luego que me prepare mi defensa le digo que se la mande por e-mail pa ver si me le puede hacer unas correccioncillas para que vaya aprendiendo ¿sale?
Al Contador
Mire, como usted sabe, ésta es una empresa muy importante en su ramo y por ello nos vemos obligados a seleccionar muy cuidadosamente a todos aquellos que trabajen con nosotros; por lo tanto usted estará compitiendo en un concurso directamente con otros de los despachos contables mas importantes de la ciudad para obtener el derecho, pues, de trabajar con nosotros.
El concurso consiste en esto: Le vamos a proveer toda la información necesaria para que usted y su equipo de trabajo realice nuestra declaración anual. Debe ser exacta, precisa y sin errores. Considereque su propuesta debe de estar de acuerdo a las últimas tendencias financieras y contables del mundo de los negocios y a la vanguardia en evasión fiscal. La propuesta seleccionada pasará a una segunda ronda donde podremos hablar de costos y presupuestos.
Esperamos que participe Licenciado Monroy, esta es una excelente oportunidad de llenar su cartera de clientes con empresas tan importantes como nosotros y la experiencia ganada no tiene desperdicio.
Al Arquitecto
Oiga ¿usted hace planos verdad? ¡Que padre! ¿Que Autocad usa? ¿En mac o pc? Fíjese que mi abuelo se dedicaba a lo mismo pero antes si era dificil porque lo hacía todo a mano ahora la computadora lo hace todo… ¿verdad?
Al Chef
¡Excelente!. ¡Este pato a la naranja está simplemente excelente!
Aunque si me permite me gustarían unos pequeños cambiecitos antes de comermelo, ya se qué usted es el que sabe pero… no le molesta… ¿o si?
Bien. Lo que pasa es que se me hace como que muy triste. Me gustaria cambiar las naranjas por cerezas porque el color rojo es mucho más alegre… ¿Si conoces las cerezas? Son unas frutitas chiquitas y rojas… si las conoces. Pues ponme unas por’fa.
Y otra cosita, a ver si me puedes dorar poquito más el pato y bañarlo con alguna salsa… acá en la taquería de lado preparan una salsa verde muy rica… ándele, ahí en los tacos de cabeza y buche. ¿Por cierto que le va a hacer falta picante no crees? Le pregunto porque usted es el que sabe… ¿eso cree?… mira, píquele unos jalapeños en escabeche ahí a un ladito y ya probamos como sabe.
Muchas gracias ¡eh!. Que amable es usted, aquí lo espero…
Ah espérese, espérese una cosita más que se me acaba de ocurrír: ¿Que le parece si a la guarnición esa de las papas me le espolvorea tambien tantíta nuez y le pone unas hojitas de cilantro? … Bueno, como usted vea. Por que a fin de cuentas… ¿usted es el experto verdad?.
Ay disculpeme, pero lo que pasa es que quisiera venír a comer a este restaurant y recomendarlo a mis amigas y todo pero … pero para ello tengo que estár 100% satisfecha ¿Si me entiendes?.Porque déjeme le digo que mis amigas si son exigentes de verdad, así que mejor prepárese una canasta de kiwis, yo se lo que te digo.
Oigaaaaa señor chef… se me están ocurriendo otros cambiecitos… ¿le molesta si voy con usted a la cocina a explicarle? ¡Graacias!
Al Cirujano
Voy a ser sincero con usted Doctor: no tengo dinero para esta operación. Asi que ¿Qué le parece si por ahora me deja el apéndice en su lugar y nomas me abre y me cose pa’ presumirle a mis amigos la cicatríz?
Fuente: http://comocobrardiseno.blogspot.com/
martes 24 de junio de 2008
Música
EDICION ESPECIAL POOL MIX 1990´s
Tracklist Intro
R.Kelly – I Believe I Can Fly
Toni Braxton – Unbreak My Heart
Celine Dion – Think Twice
Phil Collins – I Wish It Would Rain Down
Big Fat Snake – No Peace Like In Heaven
K-Ci & JoJo – All My Life
Bryan Adams – (Everything I Do) I Do It For You
Non blondes – What’s Up
All Saints – Never Ever
Another Level – Freak Me
The Connells – ‘74 – ‘75
No Doubt – Don’t Speak
Big Mountain – Baby I Love Your Way
Scorpions – Wind Of Change
Boyzone – Love Me For A Reason
Maria McKee – Show Me Heaven
Destinys Child - Survivor
Coolio – Gangsters Paradise
Eminem - My Name Is….
Take That – Back For Good
Shaggy – Boombastic
Paul Young & Zucchero – Senza Una Donna
Cranberries – Zombie
Alanis Morisette – Head Over Feet
Usher – U Make Me Wanna
Alisha’a Attic – I Am I Feel
All-4-One – I Swear
Mr. Big – To Be With You
Bachelor Girl – Busses & Trains
Warren G & Sissel – Prince Igor
Jungle Brothers – Junglebrother
Red Hot Chili Peppers – Under The Bridge
Wet Wet Wet – Love Is All Around
UB40 – I Can’t Help Falling In Love With You
Shabba Ranks – Mr. Loverman
Backstreet Boys – Shove Me The Meaning Of Being Lonely
Peter Andre – Mysterious Girl
Inner Circle – Sweat
Inner Circle – Games People Play
Ronan Keating - When You Say Nothing At All
Ten Sharp – You
Emilia – Big Big World
Sasha – If You Believe
Sweetbox – Everything’s Gonna Be Alright
Wildski - Wonderfull World
Christina Aguilera – Genie In A Bottle
Enigma – Return To Innocence
Billie Myers – Kiss The Rain
Blackstreet – No Diggety
Fugees – No Woman No Cry
Blur – Country House
Joan Osborne – One Of Us
Oasis – Wonderwall
Lou Bega – Mambo #5
Nas – Hate Me Now
Lou Bega – I Got A Girl
Billy Joel – River Of Dreams
Fugees – Ready Or Not
2Pac – California Love
Arrested Development – People Everyday
East 17 – Deep
Robbie Williams – Millenium
Michael Jackson – They Don’t Care About Us
Ace Of Base – Wheel Of Fortune
Fugees – Killing Me Softly
Extreme – More Than Words
Alexia – Uh Lalala
Roxette – Almost Unreal
Crash Test Dummies – Mmm Mmm Mmm
TLC - Waterfalls
Dr.Dre – Keep Their Heads Ringing
TLC – No Scrubs
Celine Dion – That’s The Way It Is
Down Low – Johnny B
Britny Spears – Baby One More Time
Len - Cryptic Souls Crew
Shanice – I Love Your Smile
TLC – Creep
Mike & The Mechanics – Over My Shoulder
Crowded House – Weather With You
Kelis – Caught Out There
Brandy & Monica – The Boy Is Mine
Ace Of Base – All That She Wants
MC. Lyte – Cold Rock A Party
SWV – Right here / Human Nature
Angelique Kidjo – Agolo
Diana King – Shy Guy
Beats International – Dub Be Good To Me
Mark Morrison – Return Of The Mack
Nas – If I Ruled The World
Jennifer Lopez – If You Had My Love
Britney Spears – Oops…I Did It Again
5ive – Everybody Get Up
Meredith Brooks – Bitch
Natalie Imbruglia – Torn
DJ Jazzy Jeff & The Fresh Prince - I'm Looking For The One
Kenny Thomas – Thinkin’ About Your Love
Sophie B. Hawkins – Damn I Wish I Was Your Lover
4The Cause – Stand By Me
Beverly Knight – Flavour Of The Old School
Nana – Lonely
Salt’n Pepa – Shoop
Enigma – Sadeness
Britney Spears – Sometimes
Dr Alban – One Love
Texas – Say What You Want
Warren G & Nate Dogg – Regulate
Snoop Doggy Dogg – What’s My Name
Tarkan – Simarik
Skee-lo – I Wish
Ace Of Base – The Sign
Destinys Child – Independent Woman
Warren G – What’s Love Got To Do
Multicyde – Not For The Dough
Ultimate Kaos – Casanova
Another Level – Be Alone No More
Backstreet Boys – As Long As You Love Me
En Vogue – My Lovin’
George Michael – Too Funky
5ive – Got The Feelin’
DGP – Spandt Op Til Lir’
Fun Factory – I Wanna B With You
Jamaica Sound System – The Boxer
Backstreet Boys – I Want It That Way
Anouk – Nobodys Wife
Lucifectric – Mädchen
Naughty By Nature – Hip Hop Hooray
Jam & Spoon – Kaleidoscope Skies
Snow – Informer
PM Dawn – Set Adrift On Memory Bliss
Del Tha Funkee Homosapien – Mistadobalina
Stereo MC’s – Connected
Salt’n Pepa With En Vogue – Whatta Man
En Vogue – Free Your Mind
Jimmy Ray – Are You Jimmy Ray
dj tomekk vs Grandmaster Flash - Rhymes Galore
Six Was Nine – Drop Dead Beautiful
C-Block – So Strung Out
Lutricia McNeal – Ain’t That Just The Way
Beastie Boys – Body Movin’
Ini Kamoze – Here Comes The Hotstepper
DJ Bobo – Everybody
Fun Factory – Celebration
Jazzy Jeff & The Fresh Prince – Boom (Shake The Room)
Papa Dee – The First Cut Is The Deepest
Pras – Ghetto Supastar
Color me badd – I Wanna Sex You Up
Brenda Russel – Piano In The Dark
Me, She & Her – I Count The Minutes
Eternal – I Wanna Be The Only One
Suzanne vega – Toms Diner
Backstreet Boys – Quit Playing Games With My Heart
Mr.President – Coco Jambo
T-Spoon – Sex On The Beach
King Africa – La Bomba
PM Dawn – Gotta be…..Movin’ On Up
LFO – Summergirls
Soul ii soul – Get A Life
Sixpence Non The Richer – Kiss Me
Rolling Stones – Like A Rolling Stone
Charles & Eddie – Would I Lie To You
Cindy Lauper Feat. Snow – Girls Just Wanna Have Fun ´94
5ive – Slam Dunk
Alliance Ethnic – Simple & Funky
MN8 – I’ve Got A Little Something For You
The Blueboy – Remember Me
Vanilla Ice – Play That Funky Music
Masterboy – Land Of Dreaming
Run 4 Fun – Please Don’t Talk To Jessica
Stakka Bo – Here We Go
Arthur Baker Feat. Al Green – Love Is The Message
Jimmy Nail – Ain’t No Doubt
Seal – Crazy
Britney Spears – Crazy
Tina Turner – Goldeneye
Kriss Kross – Jump
Spindoctors – Two Princes
Naughty By Nature – Everything’s Gonna Be Alright
Glenn Mederious & Bobby Brown – She Ain’t Worth It
Enrique Iglesias – Rhythm Divine
The Beloved – Sweet Harmony
Salt´n Pepa – Expression
UB40 – Kingston Town
E-Rotic – Help Me Mr Dick
Los Del Rio – Macarena
Los Locos – Tic Tic Tac
Soul ii soul – A Dream’s A Dream
Heart – All I Wanna Do Is Make Love To You
Army Of Lovers – Obsession
Erasure – Always
Boney M – Brown Girl In The Ring ´93
Will Smith – Men In Black
Vengaboys – We’re Going To Ibiza
George Michael – Fast Love
Black Machine – How Gee
Chumbawumba – Tubthumbing
EMF – Unbelieveable
Zapp Zapp – You Better Believe
Montell Jordan – This Is How We Do It
De La Soul – Ring Ring Ring
Awesome – Rumours
Refugee Camp All Stars – Avenues
Snap – Ooops Up
Des’ree – Life
Eminem – The Real Slim Shady
Sarah Brightman – Time To Say Goodbye
Destiny’s Child – Bug A Boo
Hanson – Mmmbob
Cool J - Mama Said Knock You Out
Kool – Let Me Clear My Throat
House Of Pain – Jump Around
L.L. Cool J – Phenomenon
Jon Secada – If You Go
Savage Garden – I Want You
Savage Garden – I Want You ‘98
Roxette - Fading Like A Flower
Lisa Moore – Mr Friday Night
Joe Public – Live & Learn
Salt’n Pepa – Let’s Talk About Sex
K7 – Come Baby Come
Offspring – Self Esteem
DJ Mendez – Razor Tongue
Snap – Cult Of Snap
Redhead Kingpin & The fbi – Do The Right Thing
Robin Cook – I Won’t Let The Sun Go Down On Me
T. Parker – Mighty Quinn
N-Trance – Stayin’ Alive
Will Smith – Getting Jiggy With It
Will Smith - Wild Wild West
Backstreet Boys - Everybody
Cut’n Move – Take No Crap
Tony! Toni! Tone! – If I Had No Loot
Dana Dawson – 3 Is Family
Puff Daddy & Faith Evans – I’ll Be Missing you
French Connection – I Don’t Like Reggae
King Lion – I Love The Melody
Will Smith – Miami
Jungle Brothers – What “U†Waiting “4†?
De La Soul – Keeping The Faith
Pioneers – The Ultimate
Mantronix – Got To Have Your Love
Arrested Development – Mr. Wendal
Dimples D – Sucker DJ
Babylon Zoo – Spaceman
Offspring – Why Don’t You Get A Job
Snap – The Power
Deep Blue Something – Breakfast At Tiffany’s
Tom Jones & The Cardigans – Burning Down The House
Spice Girls – Wannabe
Mark Morrison – Horny
Unique – Break My Stride
Sunzet – You To Me Are Everything
Margie Cox - Standing At The Altar
Divinyls – I Touch Myself
klf – Justified & Ancient
Elton John – Sacrifice
N-Trance – Do Ya Think I’m Sexy
Soap – This Is How We Party
Salt N Pepa - Shake Your Thang
Squeezer – Saturday Night
Backstreet Boys – We’ve Got It Going On
Backstreet Boys – Get Down
K7 – Come Baby Come
C & C Music Factory – Gonna Make You Sweat
Depeche Mode – Enjoy The Silence
Peter Andre – All Night All Right
Heavy D & The Boyz – We’ve Got Our Own Thang
Londonbeat – I’ve Been Thinking About You
Susanna Hoffs – My Side Of The Bed
New Radicals – You Get What You Give
R.Kelly – Vibe
Sound Of Seduction – C.L.A.P. Your Hands
The Farm – All Together Now
Zididada – Please Ya, Lisa
Incognito – Always There
Brothers In Rhythm – Such A Good Feeling
Blue Pearl – Naked In The Rain
Vanilla Ice – Ice Ice Baby
Garcia – Mamboleo
You Know Who – Guantanamera
Beat System – Fresh
Unique – Do What You Please
Beat System – Reggae Night
Koolmatch – I Like it, I Luv it
C.J. Lewis – Sweets For My Sweet
Red Raw Feat. 007 – Oh La La La
Fugees – Fu-Gee-La
Boyzone – Picture Of You
Johnny Gill – The Floor
Nirvana – Smells Like Teen Spirit
Cathy Dennis – Touch Me (All Night Long)
Prince – The Most Beautiful Girl In The World
Prince – My Name Is Prince
Tom Jones – If I Only Knew
London Beat – You Bring On The Sun
klf – What Time Is Love
Lisa Stansfield – This Is The Right Time
Madonna – Vogue
Soul Asylum – Runaway Train
Nomad – (I Wanna Give You) Devotion
Arrested Development - Mr Wendall (Perfecto Mix)
The Simpsons – Do The Bartman
Jesus Loves You - Bow Down Mister
Black Box – Everybody
Sissy Penis Factory – Everybody Fuck Now
Robin S – Luv 4 Luv
klf – 3am Eternal
Gloria Estefan – You’ll Be Mine (Party Time)
Eagle Eye Cherry – Save Tonight
Manic Street Preachers – You Stole The Sun From My Heart
Stereo MC’c – Step It Up
Lonni Gordon – I’m Gonna Catch You
Kym Sims – Too Blind To See It
Rapination Feat. Kym Mazelle – Love Me The Right Way
Kylie – Better The Devil You Know
Shamen – Progén (Move Any Mountain)
Crystal Waters – Gypsy Woman
Chesney Hawkes – The One And Only
Sheryl Crow – All I Wanna Do
Was Not Was – Shake Your Head
George Michael – The Strangest Thing
M.C.Sar & The Real MCCoy – It’s On You
Adamski – Killer
Sinead O’Connor – Nothing Compares 2U
Black Box – Strike It Up
Bizz Nizz – Don’t Miss The Party Line
Blur – Girls & Boys
Heavy D & The Boyz – Now That We Found Love
Crystal Waters – 100% Pure Love
Dr. Baker – Turn Up The Music
Cut’n Move – Give It Up
Sunzet – Baby, Don’t Change Your Mind
Erasure – Love To Hate You
Cher – The Shoop Shoop Song
Janet Jackson & Luther Vandross – Best Thing’s In Life Are Free
Robin S – Show Me Love
Inner City – Good Life
Ice MC – Happy Week-End
Kylie – What Do I Have To Do
Betty Boo – Doin’ The Do
Doug Lazy – Let The Rhythm Pump
Stevie V - Dirty Cash
Aretha Franklin – Pride (A Deeper Love)
Double You – We All Need Love
Robert Miles – One & One
Technotronic – Rockin’ Over The Beat
OMD – Pandora’s Box
Monique – Guilty
Snap – Mary Had A Little Boy
Deee-Lite – The Power Of Love
Bobby Brown – Two Can Play That Game
Deee-Lite – Groove Is In The Heart
Rosie Gaines – Closer Than Close
Pet Shop Boys – Go West
Ricky Martin – Livin’ La Vida Loca
Army Of Lovers – Crucified
Sandy B – Love Makes The World Go Round
Afterchock – Slave To The Vibe
Roxette – How Do You Do
Britney Spears – Lucky
Nightcrawlers - Surrender Your Love
De’lacy – Hideaway
Kylie – Step Back In Time
Lightning Seeds – Life Of Riley
Bloodhound Gang – The Bad Touch
George Michael – Outside
Simon Harris – Ragga House
Max-A-Million – Take Your Time
Moloko – Sing It Back
Everything but the girl – Missing
Billy Ray Cyrus – Achy Breaky Heart
Todd Snider – Alright Guy
Reel To Reel – I Like To Move It
Treble & Bass – My Sweet Senorita
Simply Red – Fairground
Goodmen – Give It Up
klf – Last Train To Trancentral
Technotronic – Pump Up The Jam
M.C.Sar & The Real MCCoy – Pump Up The Jam
M.C.Sar & The Real MCCoy – Pump Up The Jam Rap
Take That – Relight My Fire
klf – Church Of The klf
M People – A Sight For Sore Eyes
Right Said Fred – I’m Too Sexy
Twent4Seven – I Can’t Stand It
49’ers – Touch Me
Oceanic – Insanity
Ugly Kid Joe – Everything About You
Kim Appleby – Don’t Worry
Mousse T – Horny’98
Nomads – Yakalelo
Spiller – Groovejet
Starlight – Numero Uno
D-Mob – We Call It Acied
M People – One Night In Heaven
Tom Jones & Mousse T – Sex Bomb
Undercover – Bakerstreet
Black & White Brothers – World Wide Party
Monie Love – Down To Earth
Yankees – I Can’t Feel It
Ace Of Base – Waiting For Magic
Antique – Opa Opa
Freddie Mercury – Living on my own
Michael Jackson – You Are Not Alone
Olive – You’re Not Alone
Babybird – Gorgeous
Orup – Stockholm
Andreas Dorau – Girls In Love
Bizz Nizz – Get Into Trance
Haddaway – What Is Love
Roxette – Dressed For Success
Right Said Fred – Don’t Talk Just Kiss
Hypnoteck – Ready Or Not
Lonnie Gordon – Happenin’ All Over Again
Madison Avenue – Don’t Call Me Baby
M People – Open Up Your Heart
Sub Sub Feat. Melanie Williams - Ain’t No Love (Ain’t No Use)
Stardust – Music Sounds Better With You
U96 – Night In Motion
Twent4Seven – Are You Dreaming
Captain Hollywood Project – More & More
Wiseguys – Oh La La
Cornershop – Brimful Of Asha (Norman Cook remix)
Nu Generation – In Your Arms (Rescue Me)
Cuban Boys - Cognoscenti vs Intelligentsia
Andru Donalds – All Out Of Love
Cardigans – Lovefool
Double Dee Feat. Dany – Found Love
D:Ream – Things Can Only Get Better
Guru Josh – Infinity
Moby – Bodyrock
Jennifer Paige – Crush
Diskofil – Aage
Wamdue Project – King Of My Castle
Ricky Martin – Maria
Snap – Rhythm Is A Dancer
DJ Bobo – Somebody Dance With Me
Armand Van Helden – The Phunk Phenomena
Mats Ronander & Kim Larsen – Gor Mig Lycklig Nu
La Tour – Pople Are Still Having Sex
Bombalurina – Itsy Bitsy Teenie Weenie Yellow Polka Dot Bikini
M.C.Sar & The Real McCoy – Another Night
Meja – It’s All About The Money
Thomas Helmig – Stupid Man
R.E.M. – Losing My Religion
Shaggy – Oh Carolina
Pato Banton – Baby Come Back
OMC – How Bizarre
David Sanborn – Bang Bang
Dr.Alban – Sing Hallelujah
Lenny Kravitz – Are You Gonna Go My Way
Ricky Martin – La Copa De La Vida
Diana King – I Say A Little Prayer
The Original – I Luv U Baby
Tamperer – Feel It
New Kids On The Block – Call It What You Want
2 Unlimited – Get Ready For This
Tag Team – Whoomp! (There It Is)
Zoom – I Can’t Help Myself
No Mercy – Please Don’t Go
Karen Ramirez – Looking For Love
Shirley & Jonas Winge Leisner – Don’t Look For Love
Gloworm – Carry Me Home
Jamie Walters – Hold On
Los Umbrellos – Gigolo
Mark’Oh – I Can’t Get No
Max-A-Million – Fat Boy
Def Dames Dope – It’s OK, It’s All right
No Mercy – Where Do You Go
Gala – Freed From Desire
Ce Ce Peniston – Finally
Stars On 54 – If You Could Read My Mind
Staxx – Joy
2 Brothers On the 4Th Floor – Never Alone
Alex Party – Don’t Give Me Your Life
2 Eivissa – Move Your Body
Amber – This Is Your Night
De Nattergale – Stovledance
Rednex – Old Pop In An Oak
Passion Fruit – The Rigga-Ding-Dong-Song
Kim Lukas – All I Really Want
Bitty McLean – It Keeps Raining
Sophie B. Hawkins – Right Beside You
Co.Ro Feat. Taleese – There’s Something Going On
Felix – It Will Make Me Crazy
The Mighty Dub Katz – Magic Carpet Ride
Whigfield – Think Of You
Neja – Restless
Infernal – Your Crown
Nick Kamen – I Promised Myself
Yamboo – Fiesta De La Noche
Stella Getz – Friends
Amadin – Take Me Up
Dr. Alban – It’s My Life (Raggadag Mix)
Run dmc – Tricky
Tania Evans – Prisoner Of Your Love
Melodie MC – Dum Da Dum
JayDee – Plastic Dreams
George Michael – Outside
Arman Van Helden – U Don’t Know Me
Ann Lee – 2 Times
Bass Bumpers – The Music’s Got Me
2 Eivissa – Oh La La La
Aqua – Barbie Girl
Loona – Mamboleo
666 – D.E.V.I.L.
Stevie B – The Postman Song (Because I Love You)
Modern Talking – Sexy Sexy Lover
Klubbheads – Klubhopping
Doop – Doop
Skibby – My Riddim’
QT – Amigo
Corona – The Power Of Love
Cargo – Pornstar
Da Buzz – Do You Want Me
DJ Pied Piper – Do You Really Like It
French Affair – My Heart Goes Boom
Steps – Last Thing On My Mind
ATB – 9PM (Till I Come)
Regina – Day By Day
Living Joy – Don’t Stop Moving
Novy Vs. Eniak – Superstar
Tori Amos – Professional Widow (Armand Van Helden Mix)
2 In A Room – Wiggle It
JX – Son Of A Gun
Paul Johnson – Get Get Down
Stretch & Vern – I’m Alive
Whigfield – Saturday Night
Daze - Together Forever (Tamagotchi)
2 Brothers On The 4th Floor - Can't Help Myself
Wildchild – Renegade Master
Prince Ital Joe Feat. Marky Mark - Happy People
Music Instructor – DJ’s Gonna Rock Da House
DJ Bobo – Where Is Your Love
Simone Angel – Let This Feeling
740 Boys – Shimmy Shake
Urban Cookie Collective – Feels Like Heave
Outhere Brothers – Boom Boom Boom
Edwyn Collins - A Girl Like You
Pizzaman - Happiness
Lene Marlin – Im Sitting Down Here
Alice Cooper – Hey Stoopid
Reel 2 Real – I Like To Move It
Sir Mix-A-Lot –Baby’s Got Back
Sound Of Seduction – Feel Like Dancing
Garcia – Vamonos
Corona – Try Me Out
Drömhus - Vill Ha Dig
The Time Frequency – Real Love ´93
The Time Frequency – New Emotion
Porn Kings – Up To No Good
Gina G – Ooh Ahh (Just A Little Bit)
Dodo & Landsholdet – Vi Vil Ha’ Sejren I Land
Papkasseshow – Los Mig Hardt I Bollerne
Dusty Springfield – In Private
666 – Alarma
Mike Oldfield – Man In The Rain
Intermission – Piece Of My Heart
2 Unlimited – Tribal Dance
2 Unlimited – Faces
Billy Ray Martin – Your Loving Arms
Outhere Brothers – Don’t Stop
Eartha Kitt – Where’s My Man
Melodie MC – I Wanna Dance
Twenty4Seven – Slave To The Music
The Lawyer – I Wanna Uhmm..
Urban Cookie Collective – The Key, The Secret
Pulsedriver – Kiss That Sound
Bee Gees – Secret Love
Marc Cohn – Walking In Memphis
Prezioso – Tell Me Why
Double X Voice Feat Manola - Everybody Get Up
Me & My – Dub-I-Dub
Klubbheads – Kickin’ Hard
Kiki & The Doctor - Papaya Coconut
Corona – The Rhythm Of The Night
Powerhouse - The Rhythm Of The Night
Öla Palöma Boys - Öla Palöma
Rob’N’Razz – In Command
Simone Jay - Wanna B Like A Man
Tom Novy – I Rock
Tina Turner – When The Hearteache Is Over
Maxx – Getaway
Paradisio – Bailando
Bambina – Viva La Fiesta
Ice MC – Think About The Way
No Sukkaz - 1,2,3,4 – All The Ladies On The Floor
Da Hool – Meet Her At The Love Parade
Faithless – Insomnia
Sash – Encore Un Fois
L.A. Style – I’m Raving
Corona – Baby Baby
Corona – I Don’t Wanna Be A Star
Dr. Alban – Look Who’s Talking
Gigi D’Agostino – Bla Bla Bla
Loft – Hold On
Masterboy – Land Of Dreaming
Whigfield – Sexy Eyes
Rozalla – Everybody’s Free (To Feel Good)
Cut’n’Move – I’m Alive
Buzzy Bus – You Don’t Stop
Prince Ital Joe Feat. Marky Mark – United
Basic Element – Promise Man
Elton John Feat Ru Paul – Don’t Go Breaking My Heart
Masterboy – Got To Give It Up
Rozelyn Clarke – Eddy Steady Go
Crispy – Licky Licky
2 Brothers On The 4th Floor – Dreams
Timm & Gordon – Gibberish
Jennifer Lopez – Waiting For Tonight
Bla Ojne – Romeo
Floorfilla – Anthem#2
Black & White Brothers – Put Your Hands Up
Aqua – My Oh My
Motiv 8 – Rockin’ For Myself
Pulp – Disco 2000
Shampoo – Trouble
Basic Element – Leave It Behind
Alexia – Gimme Love
Magic Affair – Night Of The Raven
Pharao – Temple Of Love
Berri – Sunshine After The Rain
Cher – Believe
Newton – Sometimes When We Touch
Masterboy – Dance To The Beat
Ice MC – Think About The Way
Dr.Alban – Long Time Ago
Sash – Equador
Ecstatica – Bad Boy Bass
Outhere Brothers – Fuck You In The Ass
Scatman John – Everybody Jam
Bellini – Samba De Janeiro
Dario G – Sunchyme
Storm – Storm
Quad City Dj’s – Space Jam
Tiggy – Ring-A-Ling
Axel Konrad – Ruff Cuts
2 Brothers On The 4th Floor – Let Me Be Free
Systematixx - Believe In Yourself
A-Teens – Mamma Mia
La Bouche – Be My Lover
Ace Of Base – Beautiful Life
Crazy Boomer – I Wanna Hear The DJ
Klubbheads – Discohoppin’
Apache Indian – Boom-Shackalack
Captain Hollywood – Love & Pain
DJ Milan Feat. Samantha Fox – Santa Maria
Interactive – Dildo
DJ Quicksilver – Bellissima
666 – Bomba
Capella - U Got 2 Let The Music
Dance 2 Trance – Power Of American Natives
Celvin Rotane – I Believe
Culture Beat – Inside Out
Corona – Walking On Music
Hit’N’Hide – Partyman
Basic Element – Touch
Daze – Superhero
Jump & Joy – Let’s Roll (I Like It)
Party Nation – Machine Gun
MC Sar & The Real McCoy – Run Away
2 Unlimited - No One
Melodie MC – Anyone Outhere
Ice MC – Take Away The Colour
DJ Ötzi – Anton Aus Tirol
Ice MC – Gimme The Light
Ice MC – It’s A Rainy Day
Fun Factory – Close To You
Public Art – River
Miss Peppermint – Welcome To Tomorrow
Matrix – Can You Feel It
Systematixx – Power Of Love
Leila K – Check The Dan
Tinman – Gudvibe
Beam Vs. Cyrus – Take This Sound
Rollergirl – Dear Jessie
Black & White Brothers – World Wide Party
Madonna – Dear Jessie
K Da Cruz - New High Energy
Mark Van Dale Vs Klubbheads dj team – Raise Your Hands
Buddha In The Chocolate Box - Satisfaction
Urban Cookie Collective - High On A Happy Vibe
De-Vize – Activate Your Energy
Real McCoy - One More Time
ATB – Don’t Stop
Capella - U Got 2 Let The Music
Twenty 4 Seven - Take Me Away
Floorfilla- Anthem #2
2Unlimited - Wanna Get Up
Avantgarde – Get Down
Mark’Oh - Tell Me
Activate - Save Me
Five - Keep On Movin'
Roxette - Sleeping In My Car
Mike & The Mecanics - All I Need Is A Miracle ´96
Def Dames Dope – Ain’t Nothing To It
Phunky Phantom – Get Up, Stand Up
2 Eivissa – I Wanna Be Your Toy
MC Sar & The Real McCoy – It’s On You ‘99
666 - Amokk
DJ Quicksilver – Bellissima
Dr. Alban – Long Time Ago
Red 5 – Lift Me Up
Mega Lo Mania – Circusclown
Watergate – The Battle
Ordina – Into The Night
BG The Prince Of Rap – The Colour Of My Dreams
Brooklyn Bounce – Get Ready To Bounce
Tequila – A Boy Like You
Vengaboys – Up & Down
Vengaboys – We Like To Barty
Mr.President – Up & Away
Amazing Jay – When Lovers Are Broken Down
Cartoons – Witchdoctor
Cartoons – DooDah
2 Cowboys – Everybody Gonfi-Gon.
Jam & Spoon – Right In The Night
General Base – Base Of Love
Eiffel 65 – Blue
740 Boys – Shimmy Shake
Hit’n’Hide – Space Invaders
Dr.Bombay – S.O.S.
Alice Deejay – Better Off Alone
JS 16 – Stomp To My Beat
Crispy – Kiss Me Red
Smiles & More – Jet Set Life
PF Project Feat Ewan McGregor - Choose Life
Robert Miles – Children
Perfecto Allstars – Reach Up
Paffendorf – Smile
Ramirez – El Gallinero
Human Resource – Dominator
2 Fabiola – Play This Song
Zoom – Lois Lane
BBE – Seven Days & One Week
Chaka Demus & Pliers - Tease Me
Barcode Brothers – Dooh
Dr. Bombay – Calcutta
E-Type – Angles Crying
Solid Base – Mirror Mirror
Tiggy – Daddy Boom
Twenty4 Seven - Leave Them Alone
Sequential One – My Love Is Hot
Creamy – Ablemand
DJ Bobo – Love Is All Around
Scatman John – Scatman
Vengaboys – Boom Boom Boom
Masterboy – Love Message
Maxx – No More (I Can’t Stand It)
E-Type – Here I Go
Alice Deejay – Back In My Life
Leila K - Electric
Magic Affair – Omen iii
Sash & Bla Ojne – Together Again
Eiffel 65 – Move Your Body
Mellow Trax – Phuture Vibes
Papaya – Hero
Pandora – Come On And Do It
Paffendorf – Where Are You
Lock’n’Load – Blow Your Mind
Garcia – Te Quiero Latina
Double Vision – Knockin’
Antares – Ride On A Meteorite
Aqua – Dr. Jones
Milk Inc. – Oceans
DJ Bobo – Freedom
Toy-Box – The Sailor Song
Trevor & Simon – Put Your Hands Up
Pandora – Don’t You Know
Taleese – I Found Luv
Hampenberg – Grab That Thing
La Cream – You
Alexia – Me & You
Hani – Baby Wants To Ride
Steps - …5,6,7,8
The Grid – Swamp Thing
Culture Beat – Crying In The Rain
Double You – Because Loving You
Fun Factory – Take Your Chance
Magic Affair – In The Middle Of The Night
N-Trance – Set You Free
DJ Quicksilver – Free
E-Rotic- Kiss Me
DJ Visage – Formula 1
SL2 – On A Reggae Tip
Odyssey – Move Your Body
Loop Feat Katarina Witt – Skate With Me
Twenty4Seven – Is It Love
Masterboy – Is This The Love
Toy-Box – Tarzan & Jane
Aqua – Roses Are Red
Basic Element – The Ride
Systematix – Be My Lover
DJ Bobo – Let The Dream Come True
Ramirez – Bomba
Aquagen – Partyalarm
Kadoc – The Nighttrain
Roxette – The Big L
E-Rotic – Max Don’t Have Sex With Your Ex
2 Unlimited - Faces
2 Unlimited - No Limits
DJ One Finger – House Fucker
Bob Marley – Iron, Lion, Zion
Garden Eden Feat Fool’s Garden – Lemon Tree
Mr. John – Get It On
Fem@le – Land Of Make Believe
2 Fabiola – Lift U Up
Sqeezer – Sweet Kisses
2InATent – When I’m Cleaning Windows
S-Connection – Summerlove
Taleese – Let Me Be
Mr. John – It’s Not To Late
E-Rotic – Fred Come To Bed
E-Rotic – Willy Use A Billy
Herbie – Pick It Up
Alpha-Base – Heaven Help My Heart
Mo-Do – Eins, Zwei, Polizei
DJ Sammy Feat Carisma – Find A Way
Playahitty – 1,2,3, Train With Me
Fun Factory – Pain
Space Frog – I Feel Your Pain
Pharao – There Is A Star
Leila K – Open Sesame
Dune – I Can’t Stop Raving
Blink 182 – All The Small Things
Gerri Halliwell – Look At Me
Prodigy – Out Of Space
Scatman John – Scatman’s World
Sqeezer – Blue Jeans
Captain Hollywood – Flying High
Nick Beat – Bow Chi, Bow Chi
Double Vision – Allright
Captain Jack – Captain Jack
Herbie – Right Type Of Mood
Souvlaki – Inferno
Edelweiss - Edeltaler Hochzeitsmarsch
E-Rotic – Sex On The Phone
Prince Ital Joe Feat Marky Mark – Babylon
Michael Jackson – Stranger In Moscow
Kasachioff- Russian Key
Fatboy Slim - The Rockafeller Skank
Twenty4Seven – We Are The World
Poco Loco - I'm The One
U96 – Heaven
2Unlimited – Jump For Joy
Blondie – Maria
Perplexer – Acid Folks
Captain Hollywood – Find Another Way
Scooter – Endless Summer
DJ Cerla With Jo Smith – Because!
Interactive – Forever Young
Scooter – Move Your Ass
Marusha – Somewhere Over The Rainbow
Michael Learns To Rock – The Actor
Bomfunk MC's – Freestyler
Dune – Hardcore Vibes
Mark'Oh - Tears Don't Lie
Charley Lownoise & Mental Theo – Stars
Charley Lownoise & Mental Theo - Wonderful Days
Ultra-Sonic – Party Non-Stop
Paul Elstak - Luv U More
Paul Elstak - Rainbow In The Sky
Touch & Go - Would You
Green Day - Basket Case
Terrence & Phillip - Uncle F__ka
Charley Lownoise & Mental Theo - Your Smile
Dune - Million Miles Away From Home
Party Animals - Have You Eve
Technohead - I Wanna Be A Hippie
Ricky Martin - Livin' La Vida Loca
Scooter – Hyper Hyper
Scooter – Rebel Yell
Blümchen – Herz Am Herz
Blossom – Heart To Heart
Blümchen – Kleiner Satellit
Outro / fin intro.
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Espero lo disfruten.
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